トップ営業マンのトークを使っても売れないですよね

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【自信チャージで今日もチャレンジ】

先日、初の「生」落語を観に

行ったんですが

その観に行くキッカケになったのが

ソーシャルアライアンス（以下SA）

という会社の

「落語から学ぶプレゼンテーション講座」

この

「落語から学ぶプレゼンテーション講座」

を午前中に受講し

その流れで講師とともに落語を

観に行こうというものだったので

観に行きました。

こういう機会がないと

なかなかいかないですね。(^^♪

当日落語を観に行ったお話は「こちら」から

「落語から学ぶプレゼンテーション講座」

でなるほどと思った話があったので

シェアしますね。

コーチング等学んでいくと

学んだことをつい教えたくなりますよね。

ただ色々と学んでいくと

知識を伝える以上に

その知識をどうつたえるか？

そして誰がつたえるか？

の方が重要だということに気付きます。

例えば、保険の営業を考えてみましょう。

なぜ、同じ商品なのに売れている人と

売れていない人に分かれるのか？

本当に不思議じゃありませんか？

同じ商品なのに・・・。

では、売れている人と

売れていない人との違いは

どこで付くのか？

知識を伝えるだけだったら

会社のHP、あるいはパンフレットを

渡せばでいいわけだし

ここでは差がつかないですよね。

差がつく部分は

「何を伝えるか」より「どう伝えるか」

そして「どう伝えるか」より

「誰がつたえるか」の部分が

大きく差が付くところであり

それが売れている人と

売れていない人の違いに

なってくるわけです。

そして

さらに腑に落とさせるために

わかりやすいストーリーを

教えてもらいました。

ソフトバンクで派遣社員として

働いているおばちゃんが

いたようなんですが

仕事ができないということで

クビになったそうです。

その後、プライベートでも

色々とあり離婚もしてしまったそうです。

何とか仕事をしなくては

ということだったんですが

年齢も年齢

そしてスキル的にもできる仕事が

あまりないということで

結局今まで学んできた携帯の知識を

活かすしかないと思い

また携帯電話で働くために就職活動を

することになりました。

解雇されたソフトバンクショップに

一軒一軒電話をするんですが

当然過去の経緯から何度も断られます。

でもある1ショップが派遣会社を

通してならということで

また働くことができたようです。

そして、今までのやり方ではダメだ

ということで営業を専門で教えている

SAで営業を学んだようです。

どのくらいの期間学んだかわかりませんが

なんと月間100台を売る

ダントツのトップ営業マンに

なってしまったようです。

あるとき

この携帯ショップの代理店社長が

何故この人だけ売れるんだ

ということで彼女を呼び寄せたようです。

社長：「何故あなたは契約社員なのに

そんなに売れるんだ？うちの社員より

売れているのはどうしてだ？

そうだ、あなたのトークを

全部書き起してください。」

ということでダントツのトップに

なったそのおばちゃんは

自分がお客様に話している言葉を

書き起こして

それを社長に渡しました。

社長：「よし、これを全員やれば

更に売上アップだ」

社長は早速全員にこのトーク集を配り

周知徹底しました。

さて、どうなったでしょう？

ダントツのトップになった彼女は

SAの講師にこういいました。

「うちの社長、わかってないんですよ。

私が売れたのはトークじゃないってことを。

「何を伝えるか」より「どう伝えるか」

そして「どう伝えるか」より

「誰がつたえるか」ですよね～。」

このストーリーわかりやすいですよね。

是非あなたのビジネスに活かしてくださいね。

【　その他学んだこと　】

落語家（東京）には4段階の階級があり

それぞれによって場の空気が変わります。

1.前座見習い

2.前座

3.二ツ目

4.真打ち

実際に最後に出てきた「真打ち」は

明らかに場の空気が違いました。

これは体感しないとわからないです。

是非、一度は人による違いを

体感してきてくださいね。

ある落語家の言葉

「ほめる人間は敵と思え。教えてくれる、注意してくれる人を味方と思え」

「芸は盗むもの？それは嘘だね。まずは教えた通りにやれ。真似してみて、それができてから盗め」

場に飲まれるか？場を飲むか？

場を飲み込む力を身に付けよう！！

空気感＝オーラ

　・金持ちオーラ

　・いけてないオーラ

　・貧乏人オーラ

　・保険営業マンオーラ

　・保険のおばちゃんオーラ

オーラは見えないけど

そして怪しいかもしれないですが

でも人によってわかりますよね。

人を惹きつける更に素敵なオーラ

共に磨いていきましょう。

【　お勧めの本　】

よっしゃー！！

今日もチャレンジ (^o^)/

更に素敵な1日を

※ 売れるコーチング型コンサルタント

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売れるメンタルについて投稿してます。

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売れる流れ実践会　代表　　小宮 勇人