2ヵ月先のイベントに既に7名のお申込

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集客が苦手、営業が苦手な方のための

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【自信チャージで今日もチャレンジ】

私は、個人事業主向けの

コンサルとは他に

過去の経験を活かして建設業向けの

人材育成のサービスを行っています。

そしてその人材育成のお仕事を

いただくために

「3ランク上の建設業飲み会」という

のを2ヵ月に一回開催しているのですが

先週の土曜日にそのイベントを

開催しました。

今回で13回目なのですが

参加者は私含めて11名参加して

くれました。

建設業関係の人たちを集めるのは

毎回苦労するところもあるのですが

今回はあることが上手くいって

次回の集客は楽になりそうです。

なんと会の終了後その場で「7名」

の方の次回イベントへのお申し込みが

あったんです。

まだ次回のイベントまで2ヵ月も

あるのですが

既に7名のお客様がいるって

よくないですか？

いや～、正直ここまでお申込して

くれるとは思わなかったんですが

嬉しいですね。(^^)

私が、集客で工夫している点としたら

大きくは下記の5点です。

• 募集人数をあまり増やさない
  
• イベントの質を高める
  
• その場でお申込したくなる仕掛け
  
• 紹介によるキャッシュバックキャンペーン
  
• イベント後、盛り上がりました報告
  

では集客で工夫している5点について、それぞれ説明していきます。

・募集人数をあまり増やさない

一般的にはイベントへの参加人数が多い方がいいと思っている方が多いと思います。

私も昔はそうでした。

ただ一人で集客からイベントの準備等行っていく場合、一人でできることはかぎられているということ。

また参加目標人数を多く設定してしまうと、

・目標達成できない可能性が高い

・集客に時間がとられてしまい、イベント準備がおろそかになる

・目標達成できないとへこむ

・仮に多くの方が参加してしまうと当日の対応が大変

・参加者一人一人への対応が希薄になる

もし、参加者人数を少なく設定したら

・目標達成できる可能性が高い

・集客に時間がとられないため、イベントの準備がしっかりできる

・目標達成ができ喜べる

・当日何かトラブルがあっても対応可能

・参加者一人一人への対応が丁寧になる

・満員御礼を表示でき、盛り上がってりる感じを外部へ表現できる

・参加募集人数が少ないと、当日お申込の方の「今お申込しておいた方がいい」につながる（※ 後ほど解説）

・イベントの質を高める

イベントの質を高めるとはお客様の満足度を上げるということです。

その満足度が高ければ高いほど、主催者側としては次の手を打つことができますし、勝手に口コミ（お客様による宣伝）が起きてきます。一人でやっている場合は、本当にできることが限られています。だから、お客様を味方につけ、営業マンに育てていきましょう。

イベントの質が高まることでの効果は、

・楽しい

・また次回も参加したくなる

・凄い楽しかったもの、感動したものって誰かに伝えたくなるので、その力を借りて宣伝して頂く

・笑顔の写真がとれ、「このイベントなんか楽しそう」を外部へ伝えやすくなる

・プラスの気分が高まれば、次のセミナー、イベント等へも誘いやすい

・その場でお申込したくなる仕掛け

イベントでの質を高め、お客様のテンションが高まれば、次へのお申込もしやすくなります。そこに今お申込みいただけるとお得ですよという参加者様限定キャンペーンを入れます。

例えば私の場合は「3ランク上の建設業飲み会」の参加費の設定を3段階にしてます。

　当日申込限定価格：￥5,000

　早期割引：￥6,000（イベント開催の2週間前までに申込み、振込み完了の方限定）

　一般価格：￥8,000

更に、建設業ってスケジュールが読みずらく、いきなり仕事が入ってくる場合もあり、「2ヵ月先のイベントに今はお申込できないなぁ～」という方も出てくるのでキャンセル規定もお伝えして、お申込しやすくしてます。

「イベント開催の一週間前までのキャンセルなら全額（振込み手数料除いて）返却します。また、もし一週間以内にどうしてもリスケできない仕事が入ったら、その参加費は次回の参加費に充てさせていただきます。ただし、次回の参加費に充てるのは1回だけね」とお伝えしています。

そして仮に募集人数が少ないと「今申込しておいた方がいい！！」につながるわけです。（※上記の後ほど解説）

・紹介によるキャッシュバックキャンペーン

新規のお客様を紹介していただけたら、￥2,000のキャッシュバックをさせて頂いてます。

これも口コミや紹介を増やすための仕掛けではありますが、正直あまり機能していないような・・・。笑

前回もイベントに参加して頂いて凄い喜んでくれたお客様に「ご紹介いただけるとキャッシュバックさせて頂いてます」と言ったんですが、「いや～そういうのは別に。ただ楽しかったんで、今度知合い連れてきます。」と言われました。

う～ん、ほかに何か仕掛けが必要だなぁと検討中です。

・イベント後、盛り上がりました報告

イベント後こそが、仕事です。

イベント後、この盛り上がりをどう伝えるかが次の展開に大きく影響を与えていきます。　

参加目標人数を多くして、何とか人を集め、そしてイベントを大成功におさめたとしても、そこで燃え尽きてしまってはまったく意味がありません。

イベントはあくまでも通過点でしかありません。

これをどう活かして、自分のビジネスにつなげていくかがとても大事になってきます。

「継続は力なり」

まさにこの言葉に集約されます。

小さく始めて、コツコツし続けることを是非実践していってくださいね。

「3ランク上の建設業飲み会」は単なる交流だけでなく

DVDを観てビジネスについても

学べる要素を取り入れてます。

下記の写真は

DVDを皆で観ている状況です。

「3ランク上」の飲み会ですから

よっしゃー！！

今日もチャレンジ (^o^)/

更に素敵な1日を

※ 経営者、個人事業主のためのスキル(特に集客・営業)と

　 メンタルについて投稿してます。

　 何かお役に立てれば幸いです。