「コーチング」のように売りにくいモノを売りやすくする超重要ポイント
コーチングで起業して、コーチングで稼ぐ！！
集客が苦手、営業が苦手な方のための
資格、スキルを活かした「あなただからこそ」の
独自のウリを持った稼げる専門家になる！！
独自の売れるウリ発掘プロデューサー小宮です。
人間の「4大悩み」ってご存知ですか？
それは、・・・
【自信チャージで今日もチャレンジ】
それは、「人間関係」「お金」「健康」「将来」についてです。
（参照：人間の悩みはたった「4種類しかそんざいしない」って本当!?）
この悩みは、恐らくどの時代でも当てはまる普遍的な悩みなんではないでしょうか？
ビジネスはお客様の「問題解決」であり、また「悩みの解決」とも言えますよね。
そして常に売れている商品・サービスって、先ほど上げた4大悩みの解決に当てはまりませんか？
人間関係：営業スキル、社内コミュニケーション改善、コーチング、恋愛、婚活
お金：売上アップ（集客、営業）、不動産投資、株式投資、相続、起業、アフィリエイト
健康・容姿：ダイエット、水、サプリメント、美容、整形
将来：上記の悩みが将来どうなるのか？その不安を解消する商材、保険
何が言いたいかというと、コーチングでも士業のサービスでも何かの商品でも、その商品・サービスを使ってお客様の悩みがどう解決したかを4大悩みを考慮して表現することが大事だということです。
もう少し具体的に言うと
キャッチコピー
お客様の声
自分のプロフィール
実績
を表現する際にこの4大悩みがどう変化したのかを「数値化」し、「期間」とともに表現できると非常にわかりやすく、相手も「それ欲しい」になりやすくなるわけです。
稼げるキャッチコピーをキャッチせよ！！ で書いてあるキャッチコピーはまさにその典型ですよね。
そう考えるとお客様があなたのサービスを受けてくれた場合、数値の変化を記録しているか？ということです。
例えば、ダイエットのサービスを提供している方が、相手の体重を把握していなかったら相手がどう変化したかよくわからないですよね。
コーチングに関しても同じですよね。
セッションを体験してなんとなくいいからでは、やはり売れ続けていかないです。
ターゲットを経営者、個人事業主にするなら、彼らが悩んでいることに関して数値でのBefore → After を表現することがとても大事だということです。
そして経営者、個人事業主が日々経営努力していることの第1位が「集客・販売力」なら、それを解決できると「彼らが思う」スキル・商品が売れます。
小規模事業者（個人事業主含む）の経営努力について
参照：「2016年版 小規模企業白書」中小企業庁 編より
「集客・販売力」が解決できると「彼らが思う」モノはなんなのか？
残念ながら「コーチング」とは思わないです。
だからビジネス・コーチって売れていかない人が多いんですよ。
いや、私は「人材育成専門なんで」という人がいますが、そもそも小さい会社の経営者が求めているものは「集客・販売力」です。
もちろん人材育成が大事なのはわかっているけど優先順位がとても低く、お金をかけてまでそのサービスを受けるという経営者はまずいないですよ。
また、あなたに高額のお金を払うなら、商工会議所のセミナーで十分ですからね。
じゃぁ、どうするのか？というと、経営者をターゲットにするなら「お金」に関してどうなったか？についての表現をするようにしてください。
具体的には
「売上がどう変わったのか？」
「集客がどうかわったのか？」
「営業によって成約率がどうかわったのか？」
などですね。
そして、この変化はどうやったかというとそれがコーチングを絡めたオリジナルメソッドです、ということでお伝えしていくとお客様の反応が変わってきますよ。
この「「2016年版 小規模企業白書」中小企業庁 編」は、小規模企業振興基本法（平成26年法律第94号）第12条の規定に基づき、政府が第190回国会に提出した「平成27年度小規模企業の動向」及び「平成28年度小規模企業施策」について分析しているものが記載されています。個人事業主（フリーランス）についても記載があるので非常に面白いです。コンサルティングスキルもアップしたい方にはお勧めの本です。
よっしゃー！！
今日もチャレンジ (^o^)/
更に素敵な1日を
※ 売れるコーチング型コンサルタント
になるための集客＆営業スキルと
売れるメンタルについて投稿してます。
◆◆◆ 売れる流れ実践会 ◆◆◆
新たなチャレンジが
新たな望む結果を導き出す！！
絶対に変わるんだ。
そして絶対に変えるんだ。
「望む結果を手に入れる」力を手に入れよう。
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