起業して何を手に入れたいのか？
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独自の売れるウリ発掘プロデューサー小宮です。
≪ 目 次 ≫
- 起業して何を手に入れたいですか？
- 起業して「自由」を得たいとは？
- 起業して「好きな仕事をして生きる」を得るには？
- 自分で「顧客の流れを創る」力が必要だけど、落とし穴にはまるな！！
- まとめとご案内
1. 起業して何を手に入れたいですか？
- 自由
- 好きな事をして生きる
- お金
- 束縛からの解放
- 自分のアイデアを世の中に活かしていきたい
- 「自分の働きはもっと価値がある」という世間的評価
- 憧れやかっこよさ
他にも、色々あると思いますが。
私は一部上場の会社を3社経験しているのですが、働いていた時は色々と不満は多かったですね。（笑）
- 無駄なルール
- 無駄な仕事
- 無駄な会議
- もっとこうした方がいいのにと改善案を出してもなかなか決まらない
- 自分の想いがなかなか通らないから「改善を諦めて」仕事をするようになる
- 会社から評価されるのは嬉しいが、「あなたはできる」ということで更に仕事が増えるが給料はそのまま
- 「仕事は楽しくしたい」とみんな思っているのに、行動は諦めた行動をとっている
- 飲み会が愚痴・不平・不満・上司の説教・上司の過去の思い出話「昔は良かったなぁ」等で終わる
- 夢を話しても「現実的に無理でしょ」と言われ、夢が語れない
- 外部のセミナーに行ってもそれを社内で語れたり、気持ちを分かち合える仲間がいない
その当時の想いをあげだしたらキリがないのですが、「今のままじゃヤダ」という想いが強かったのでビジネスについてはよくわかっていませんでしたが、会社を辞め、そして起業しました。
まぁ、今考えたらあまりにも無謀過ぎましたね。
今年で起業して4年目になるのですが、最近考えているのが「起業して何を手に入れたいんだろう？」ということ。
自分自身についてもそうですが、個人事業主や会社の経営者の方も改めて「起業して何を手に入れたいのか？」を明確にした方がいいと思い考えてみました。
2. 起業して「自由」を得たいとは？
ではまず「自由」についてみていきましょう。
起業して「自由」を得たい
いいですね、その気持ち非常にわかります。
サラリーマンですとかなり拘束されますし、大手だと残業時間の制限やパソコンの電源の入り切りまで管理されますからね。
その当時は仕事がまだ終わっていない、残業は一定時間以上はダメ、パソコンの入り切り管理されている、ということで、パソコンの電源を切って、タイムカードをきって、それから残業をするというアホなこともしていましたね。
さて「自由」についてですが
「自由」を得たい人は、「不自由さ」を感じている人です。
つまり「不自由さからの解放」が欲しいわけですよね。
それをもう少しみていくと、
「自由」→「不自由」→『「こうしたい」ができない』→『「こうしたい」をする』
それを図にすると、
つまり「自由」を得たい正体は、『「こうしたい」をする』ということを、手に入れたいというのがわかります。
言い換えると「他者からの指示命令」ではなく「自分で決断して実行する」を手に入れるために起業するわけです。
だから、起業して
- 入金がまだないんですが
- 書類出してくれ
- いつまでに間に合いますか？
- いつ仕上がりますか？
- 何時に来ますか？
- メールのお返事ください
と周りから「他者から指示命令」で動かされているかつての私は
「自由」を得たくて起業したのに
「自由を得ることの意味が分かっていない」残念な雇われと一緒だなぁと
最近気付きました。（笑）
3. 起業して「好きな仕事をして生きる」を得るには？
では次は「好きな仕事をして生きる」ですが、わかっているとは思いますが起業すると全て自分でしないといけないので仕事は増えます。
コーチングのように形のないものを売っている場合は、
集客、営業、サービスの提供、アフターフォロー、事務作業は当然のことながら、
更に、お金の管理、IT、法務、新サービスの開発等色々と仕事があるわけです。
下記はファミリーマートの組織図ですが、大きくなると下記のような組織になってくるわけです。
出典：ファミリーマート組織図
もちろん業種によって変わりますが、個人事業主の場合はこれをすべて一人でやるわけです。
当然一人でやれる範囲は決まっていすが、会社を大きくしたい場合は「社員にお金を払う」か「外注にお金を払う」かで人に仕事を任せて大きくしていくわけです。
では、もし社員や外注に支払うお金があり、「自分が好きな仕事をする」ことができるとしたら、どの仕事をしたいですか？
恐らく、コーチの方なら「コーチングセッション」「社員研修」は自分がしたいってなりますよね。
「好きな仕事をして生きる」ために起業したわけですからね。
でもここで考えてほしいのが、コーチングセッションや教えることをしたいんであれば、
- それができる会社に勤める
- 講師登録をして外注として仕事をする
- 営業を誰かにお願いする
とういう選択肢が出てくるわけです。
そうすると、こんな気持ちができてきます。
- せっかく起業したのにまた就職はありえない
- せっかく起業したのに「下請け？」だと「自由」が制限されない？
- 「外注」や「下請け」だと、利益を多くもっていかれるんだよなぁ～
- 更に「外注」や「下請け」だと、お客さん選べないんだよなぁ～
- 別な方が取ってきた仕事をこなすって、なんかサラリーマンと一緒じゃない？
- お金を払って誰かに営業をお願いするなら、お金がもったいないから自分でするよ
と、色々と言い訳がでてきます。
そこで改めて考えました。
「起業して何を手に入れたいんだろうか？」
そこで出した答えが、
- 「自由」
- 「好きな事をして生きる」
- 「好きなお客様にサービスを提供する」
- 「お金」
を同時に手に入れる事。
4. 自分で「顧客の流れを創る」力が必要だけど、落とし穴にはまるな！！
では、
- 「自由」
- 「好きな事をして生きる」
- 「好きなお客様にサービスを提供する」
- 「お金」
を手に入れるにはどうしたらいいか？ということですが、それが自分で「顧客の流れを創る」という力なんです。
もう少しわかりやすく言うと、結局は「集客力」と「営業力」が必要だなと気付きました。
起業したての頃はビジネスについてよくわかっていないし、自分のスキルに自信がないから「コーチングスキル」や「教えるスキル」を高めようとしたり、更に別な資格を取りに行こうとしたりします。
ただ、
なんです。
それが証拠に、「集客力」と「営業力」を学びに行っても、「コーチングスキルや教えるスキル」については教えてくれないということ。
当たり前ですが。
もう一度言います。
私はハマりましたが、結構この落とし穴（自分のスキル磨き）にはまっている人が多いです。
もちろんスキルアップは大切なことですが、残念ながら「顧客の流れを創る」スキルとは違うから売上にはつながっていかないです。
そして起業して得たかった
- 「自由」
- 「好きな事をして生きる」
- 「好きなお客様にサービスを提供する」
- 「お金」
も手に入らないわけです。
5. まとめとご案内
起業して何を手に入れたいのか？をテーマに考えてみましたが、いかがでしたか？
言ってしまえば、手続きだけで今は簡単に起業できます。
起業したての頃は、解放感によってエネルギーも満ち溢れ色々なことにチャレンジすると思います。
また熱い想いをもって、「世の中を良くしていくんだ」なんて思って活動されると思います。
ただ残念ながらそれでは続いていきません。
スキルだけでは、
また熱い気持ちだけでは、ビジネスを継続的にし続けるのは無理です。
だから、明確に何を手に入れたいから起業するのか？
- 「自由」
- 「好きな事をして生きる」
- 「好きなお客様にサービスを提供する」
- 「お金」
起業家として上記の4つはとても大事なキーワードになります。
ではどうしたらいいのか？ということですが、ここからはご案内となりますが、
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