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独自の売れるウリ発掘プロデューサー小宮です。
おとといの日曜日はソーシャルアライアンス（以下：SA）の岡根社長のロープレトレーニングをみっちり受講してきました。
岡根社長について知らない人は、以下チェックしてくださいね。
高校卒業後、映画監督を夢見て上京。映画監督に向けた第一歩として、まず役者を極めるために劇団を旗揚げし、座長となる。脚本、演出を手がけ、年間数回の舞台を１０数年経験した。 劇団運営と並行して、運営費用捻出のため、フルコミッション営業の世界に 身を投じる。セールストークの開発や反論処理のロールプレイングを編み出 しながら、受験教材販売の企業において僅か３ヶ月でトップセールスマンと なった。以降、最短で最年少課長に昇進し、低迷している組織をトップ組織 に引き上げたほどの手腕も見せつけた。 また、当時は、フィクションの世界でしか存在しなかったいわゆる「便利屋」 を設立。まさにドラマの様な人生経験を積み重ね、人間社会の表も裏をも見続けてきた。
引用：Buzip+東京の社長.tv ソーシャル・アライアンス株式会社 代表取締役 岡根芳樹
ＳＡは営業の会社ですが、一般的な押売りで売る、ガッツや根性で売るといった今までの営業といういやなイメージがまったくなく、私が言っている売らない営業のベースがここの考え方になります。
なので、「営業はいや」という人ほど是非知ってほしいです。
例えば、あるお笑いの方がいて、そのお笑いの方はとてもつまらないと聞かされていたＡさんは、そのお笑いの方をとてもつまらない方だろうと思うわけです。
ただ実際にその方のお笑いを観にいったら、メチャメチャ面白かった。
こういうことは、ありますよね。
あるいは、一度もセミナーに行ったことがない人、かつて私はそうだったんですが、セミナーは怪しいものと思っているわけです。
ただ実際に参加したら、メチャメチャ面白いし、素敵な仲間とも出会えて、成長にもつながるし、そして私ははまっていったわけです。笑
だからここでいっているＳＡの営業、そして私がいっている「売らない営業」はまさにこのことをいっています。
営業を分かっていないへぼな営業マンに「押売り営業」をされ、それを営業だと思い込んでいるわけです。
別な言い方をすれば、営業を分かっていないへぼな営業マンに下手な教育をされ、騙され続けて生きているわけです。
嫌な営業マンに今も悪影響を受けている状況って、悲しいですよね。
個人事業主としてやっていくなら、営業スキルは必須です。
当然ですが、コーチング ≠ 営業スキル です。
私はかつてコーチングというコミュニケーションスキルがあれば、営業というコミュニケーションスキルはいらないだろうと思っていました。
全くわかっていませんでした。
コーチングは契約後のスキル
営業は契約前のスキル
全く別物なんです。
だから、リアルなコミュニケーションを大切にしているあなたには、是非本物の営業を学んでいただきたい。
さて日曜日のＳＡ岡根社長の研修を受講して改めて思ったことは、ロープレはやらないと本当にダメだなぁと。
その場での機転、発想力、アドリブ力は何度も何度も繰り返さないと鍛えられないです。
岡根社長を知っている方なら分かると思いますが、
今日も出てきた一味違う例え話
・人力車がナビを使っていたら
・江戸時代にラジオを持って行ったら
・核実験をする賢いオラウータンがいたら
これだけ聞いても、わけわからないと思いますが、
相手のトークに対して出てくる例え話が絶妙にはまって、
つい納得してしまうんです。
このスキル、本当に凄いです。(･･;)
更には、 5年前に既に購入している同じ商品を売るための「エンゲージトーク」
その商品を買った人から借りるから買わなくていいよという人に対しての「御賽銭トーク」
など、
人の興味付け、そして人を本気にさせるトークはピカイチです。
研修に参加して自分の学びとしては、「プロとしてのこだわりやプライド」を更に磨く事。
例えば寿司屋の大将が、
「握りの寿司の硬さはどのくらいがいい？」と聞かれて作った握りと
「これが俺が職人としてこだわり続けた握りだ」と出された握り
どっちが食べたいですか？という事です。
あなたならではのこだわりを欲しいですよね。
そして、そのあなたならではのこだわりが、今後の「あなたから買いたい」につながりますよね。
プロならではのあなたのこだわり、そしてあなたの譲れない価値観は何ですか？
ちなみに写真「世界一「売れる」本」は、販売すると法的に今は引っ掛かるところがあるようで「売れない」つまり売ってはいけないようですが、メチャメチャ売れるためツボとコツがあるのでまたシェアしますね。(^^)
よっしゃー！！
今日もチャレンジ (^o^)/
更に素敵な1日を
※ 売れるコーチング型コンサルタント
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売れるメンタルについて投稿してます。
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代表 小宮 勇人
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