「一人ビジネス・商品テーブル24」を更に解説
コーチングで起業して、コーチングで稼ぐ！！
集客が苦手、営業が苦手な方のための
資格、スキルを活かした「あなただからこそ」の
独自のウリを持った稼げる専門家になる！！
独自の売れるウリ発掘プロデューサー小宮です。
今回はコーチングスキルを活かして起業したい場合、
どのスキルを高めていくかについて考えていきましょう。
当然コーチングスキルを高めていくことは大事ですが、
残念ながらコーチングスキルだけを高めても売れません。
参考ブログ：「売れない」コーチ、カウンセラーがおちいる罠
ではもう少し細分化して具体的にみていきましょう。
あなたが起業して何をしたいかも含めてね。
下記は、佐藤伝さんの「ひとりビジネスの教科書」に記載していたものです。
私はこれを見て「わかりやすい」と思いとても感動したんですが、
どうです、非常に分かりやすくないですか？
確かに起業する際は、この24通り（3×2×2×2通り）が考えられますよね。
出典：ひとりビジネスの教科書 ～自宅起業のススメより～
ただ起業する際、この24通り全てを網羅してから起業しようとは考えないですよね。
ということで、不要なところを削除し、
大事なポイントはどこなのかを見ていくために、まずは不要な部分をチェック。
コーチングスキルを活かして起業したい方が考えない
または今は望まない部分についてから見てみましょう。
1.今は望まない
下記の図のように、
「他人の商品」×「サービス or モノ」×「ネットで売る」×「他人に売ってもらう」
ということは・・・
まず考えないですよね。
「今は望まない」と書いたのは、将来的に望むかもしれないということです。
例えば、アフィリエイトを皆にしてもらうというのは上図の形ですよね。
他人の商品（サービス、モノ）を他人にネットで売ってもらうわけですからね。
例えば化粧品とかダイエット商品とか。
アフィリエイター（男性）が、
その商品を使ってもいないのに、
女性言葉を使って
あたかもその商品を使っているかのような文章を書いて
売っている現実もあるようですね。
まぁ、メーカーとしては売れれば嬉しいわけですから、それもありなんでしょうね。
あと考えられるのは、ビジネスオーナー視点での株式投資とか。
お金は出資するから、あなた達で売って儲けてきてくれ。
そしてその儲けの一部ちょうだいってね。
まぁ、どちらにしても「今は望まない」形ですよね。
とういうことで、ではコーチングを活かして起業して望む形とは？
2.起業して望む形1
コーチングというサービス商品を、自分でリアルで売っていくわけですから下図のようになりますよね。
そして実務を通して
・お客様の成果
・お客様からの感謝
・お客様からお金
さらに自由を手に入れていくこと。
これが、起業して求めることですよね。
ただ、これが簡単にできれば苦労しないわけです。
残念ながら、
今は「コーチング」という言葉では興味を引かなくなってきたし、
逆に「言葉は聞いたことあるけど別にね」とか
「コーチングって怪しいよね」という人も出てきてます。
とは言え、コーチングスキルを活かして起業していきたいわけですから、考えないといけない。
ということで、ちょっとそれぞれ（下図の①～④）を一つずつ見て、
どのスキルを高めていくべきなのか？
他に組合せはないのか？
を見ていきましょう。
3.起業して望む形２
①「自分で売る」
「自分の商品」×「サービス」×「リアル or ネットで売る」×【他人に売ってもらう】
もしこれが嫌で「他人に売ってもらう」を望むなら下記のことが考えられます。
・研修会社に登録
・営業代行を頼む
・広告宣伝を外注する
・コーチングを売っている会社に派遣登録
コーチングスキルを活かして起業したいのであれば、
外部に依頼するのはアリですが、
残念ながら「コーチング」というスキル、キーワードだけでは
今は売れないので、中々相手をしてくれないのが現状です。
研修会社へ登録しても、そこから研修会社の営業マンが売っていくわけです。
商業出版をしていたり、その他魅力的な研修の実績があるのであれば、
営業マンも売りやすくなるので興味持ちますが、
それがなければ結構厳しいです。
②「リアルで売る」
「自分の商品」×「サービス」×【ネットで売る】×「自分で売る」
多くの方が「リアルで売る」ということを苦手としてます。
だから「ネットで売る」ということを考える人もいると思います。
ただ残念ながら、あなたの望むようには売れません！！
考えたらわかると思いますが、
無名の人の形のないコーチングというサービスを、
ネットでそれも高額だったら買いますか？
売れないコラボ：「無名」×「形のないモノ」×「ネット」×「高額」
売れないコラボをネットで売っていたら怪しくて誰も買ってくれません。
だから多くの方が体験やお試し価格でお誘いして、
それから「高額商品」はいかがですか？とお勧めするわけです。
つまり結局は「リアル」×「自分で売る」というわけであり、
そのスキルを絶対的に高めないといけないわけです。
4.起業して望む形3
「④自分の商品」 × 「③サービス」 を起業の際考えると思います。
そしてコーチングの場合は、1対1のコーチングセッションを自分の商品として考えると思います。
ただ売れません。
私も「体験コーチング」を何人もの方にしてもらいましたが、
売れないですし、売れても続かないですね。
また世の中のコーチの中で、本当に売れている方は一部で、
それ以外の方で売れている方はまずいないですね。
何故だかわかりますか？
それは、小学生1年生にコーチングをしてもビジネスでは上手くいかないということ。
何を言っているの？と思われるかもしれませんが、
あまりにも知識がない人にコーチグをしても効果的ではないですよね。
コーチングは、質問等を通して相手の中にある答えを引き出すサポートをする事。
それなのに「集客」や「営業」についてよくわかっていない人に
コーチングをしてもビジネスの成果にはつながりにくいです。
ましてコーチ自体が、「集客」や「営業」についてなんとなくしか知らなければ、
うまくいくはずがありません。
つまりビジネスをやっているのに稼げないということです。
下記も別の視点で書いてますので、チェックしてくださいね。
あと「④自分の商品」 × 「③サービス」にこだわりたい気持ちはわかりますが、
コーチング自体ももともと「他人の商品」じゃない。
それなのに「コーチング」だけで成果をあげようとし続けるのは、おかしいです。
あなたがこだわるべきは「自分の商品」ではなく「相手の成果」です。
だから起業したての頃は、「自分の商品」にこだわらず、
下記の形で「相手の成果」にこだわってください。
【他人の商品】×「サービス かつ モノ」×「リアルで売る」×「自分で売る」
「相手の成果」とは、ビジネスをするなら相手を稼がせることです。
モチベーションが上がった、
やることが明確になった、
だけでは、「相手の成果」としては弱いです。
相手も自分も稼がせるには、
「集客」と「営業」が絶対的に必要になってきます。
勘違いしないでほしいですが、コーチングを否定しているわけではありません。
コーチングスキルはとても大事ですし、私も常に使っています。
ただ起業したい、また起業したてなら「集客」「営業」のスキルを絶対に学んでください。
ちなみに私は、世界ナンバー１の営業マンが創設したソーシャルアライアンスという会社で営業を学び、コーチング以外にもこのノウハウも提供させて頂いてます。
さらに集客に関しては、あのアンソニーロビンズを日本に初めて呼んで大成功させたラーニングエッジ主催のセミナーズギルドで学んだものもご提供させて頂いてます。
5.将来望む形
そして将来的には、下記のような図を望みますよね。
「自分の商品」を自分でも売るんだけど、
「他人に売ってもらう」または「お客様から紹介を頂く」という形ですね。
そのためには、小さいステップを踏んでいってください。
ステップ1： 稼げる「他人の商品」を選ぶ
ステップ2：「自分」で「リアル」で売る
ステップ3：相手の成果。つまり稼がせる
ステップ4：ネットで「集客」
ステップ5：そのノウハウをまとめて「自分の商品」を創る
多くの方は、いきなり完成形を見て俺もそれをするんだ！！という気持ちになります。
それはそれでいいのですが、だいたい途中で挫折しています。
がむしゃらにやってもエネルギーもお金も続きません。
いきなり全てをしようとするのではなく、
必ずステップを踏んでいきましょう。
6.まとめ
・起業の際、24通りの方法がある
・ただ、コーチングスキルを活かして起業する際はもっと少ない
・まず必要なスキルは、「②リアルで売る」×「①自分で売る」
・コーチングはもともと「他人の商品」。コーチングだけにこだわらないで「他人の商品」をもっと活用
・初めは「自分の商品」にこだわらない。相手の「成果」つまり「稼がせること」にこだわれ
・小学校1年生にコーチングをしても、稼げるようにはならない。
・成功するには「集客」と「営業」スキルは必須である
ネットでビジネスを完結したいのであれば、ネットの世界へ行って学んでください。
そうでなければ、絶対的に必要なスキルがリアルな「集客」と「営業」スキルになります。
そして「リアル」で「自分」で売るということができなければ、
どんなビジネスをやっても上手くいきません。
ここでいう営業は、一般的に嫌われる「押売り」では一切ありません。
嘘でもなく、
無理やりでもなく、
コーチングでもなく、
「相手がそれ欲しい」という状態に持っていくスキルです。
あなたの商品・サービスが世の中に広める価値があるのであれば、
それを広めないといけないですよね。
ただストレートに「これ、あなたにいいよ」と言っても、
綺麗な広告をうっても、値引きしても、人は買ってくれません。
そしてあなたの商品を買えない人は、ずっと困るわけです。
えっ？、別な方から商品を買って問題解決するから自分じゃなくてもいいでしょ？って思います？
そう思うのであれば、起業する必要はないですし、起業しても上手くいきません。
コーチングを学んでいるんであれば、世の中の理不尽なことを無くしていきたいはず。
是非その想いを、一生に一度の人生、ビジネスとして形にしていきませんか？
無茶ではなく、博打でもなく、一歩一歩確実に稼げる自分になっていきませんか？
よっしゃー！！
今日もチャレンジ (^o^)/
更に素敵な1日を
※ 売れるコーチング型コンサルタント
になるための集客＆営業スキルと
売れるメンタルについて投稿してます。
◆◆◆ 売れる流れ実践会 ◆◆◆
新たなチャレンジが
新たな望む結果を導き出す！！
絶対に変わるんだ。
そして絶対に変えるんだ。
「望む結果を手に入れる」力を手に入れよう。
売れる流れ実践会
代表 小宮 勇人
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