開催2ヵ月前で会場の予約もできていないのに既に「満員御礼！！」大成功のようである意味「大失敗イベント」
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独自の売れるウリ発掘プロデューサー小宮です。
先週土曜日は2ヵ月に一回定期的に行っている
「第14回 3ランク上の建設業飲み会」を開催してきました。
いつも通り大盛況だったんですが、
いや～、やってしまいました。(^^♪
何が？と思い方もいると思いますが、
「第14回 3ランク上の建設業飲み会」に参加して頂いた方全員が
次回の「第15回 3ランク上の建設業飲み会」に
参加ということが起きてしまいました。
2ヵ月先なのに・・・
まだ会場の予約も取れていないのに・・・
既に満員御礼!! ↓↓↓
夜景がとっても綺麗な素敵な会場
今回はお料理にマツタケがでました(^^)/
皆でワイワイ語り合い
お客様の声を動画で撮影
今ままで色々とイベントやセミナーを
してきましたがこんなの初めてです。
参加者全員が、また次回も参加なんて。
非常にありがたいです。
もちろん参加者の方が喜んで頂き、
次の回も参加してくれるように促しているのである意味大成功ですが、
残念ながらビジネスとしては「大失敗」です。
これがもし毎回続いたら・・・。
集客は全然困らないですけど、
毎回同じ固定メンバーと飲み続けるわけですから、
結局身内飲みと変わらないですよね。
新しい方が入ってこなければ、
ビジネスとしてはなんも発展がないです。
だから「大失敗」なんです。
ビジネスをする上必ず押さえてほしいのが、
下図のようなビジネス設計を構築できているかなんです。
特にアナログからリアルの方へ人を動かすのが、
起業当初は結構大変です。
少額でもあなたに時間とお金を払うわけですからね。
でもこれをやっていくためには？
ということで今回の集客のポイントをまとめました。
イベント詳細：「3ランク上の建設業飲み会」
【 ポイント 】
1.キャッチ―なイベントタイトル
2.イベント開催を2ヵ月に一回に減らした
3.当日申込み特典を設ける
4.お客様の声を動画で撮る
5.人数を絞り「満員御礼」を出した
1.キャッチ―なイベントタイトル
単に「建設業飲み会」では面白くないので、
「3ランク上の」というキャッチ―なタイトルを付けました。
もちろん内容も「3ランク上」だなと思われるモノをご用意しました。
ただ初めの頃は、全然響かなかったです。
それが去年末ぐらいかなぁ～、
「3ランク上」って何？と気になる方が出てきたのは。
最近は、満員御礼も出ているので、
それの影響もあってかなり気になっている人が多いです。
「3ランク上」って何？って。
2.イベント開催を2ヵ月に一回に減らした
初めは朝活（BNI）のメンバーとまずはやってみようか、
みたいな気軽な感じで始めました。
初めの頃は毎月やっていたんですが、
4回目以降になると集客が大変になってきて結構疲れてしまいました。
これじゃ、もたないなぁと思い、2ヵ月に一回に減らしました。
それでだいぶ楽になり、
継続してイベント開催ができるようになったと思います。
ここでのポイントは「継続」です。
続けることで、確実に認知されます。
そして今のように2ヵ月前に満席の状況でしたら、
大人気により毎月開催でもいいですよね。
無理せず、続けられる仕組みを構築していきましょう。
3.当日申込み特典を設ける
「3ランク上の建設業飲み会」の参加費は￥8,000です。
実際￥8,000でも価値のある会をしているのですが、
その参加費に対して2種類の参加費を設けています。
￥6,000：イベント開催2週間前までに参加お申込の方
￥5,000：イベントに参加したその場で次回お申込の方
今回はこの当日申込が非常に機能したのですが、
これをやり始めた頃はほとんど機能していませんでした。笑
だって、2ヵ月先のイベントですし、
今申込しなくても満席にならないだろうから大丈夫でしょ、
という考えになりますよね。
また、開催の2週間前でも参加費に大きな違いを感じないでしょうし。
ただ、会が楽しく、人気の会だという雰囲気が出てくると、
非常に機能しますね。
だって、全員お申込になってしまうんですから。
あと、キャンセル規定を設けているので、
それも参加へのハードルを下げていると思いますのでご参考に。
【 キャンセル規定 】
※ 開催1週間前までのキャンセルの場合は、振込み手数料を除いて全額返金致します。
※ それ以降のキャンセルは次回参加費に振替適用致します。ただし、振替適用は1回のみです。
※ 当日キャンセルは、100％ご請求させて頂きます。
4.お客様の声を動画で撮る
これは前回ブログにまとめているので
下記のブログを参考にしてください。
動画は、写真以上に雰囲気が伝わりやすいので
ぜひ活用してくださいね。
5.人数を絞り「満員御礼」を出した
いいイベントを作ろうが
いいセミナーを考えようが
キャッチ―なタイトルを付けようが
無名な人間がやるんであれば、普通に考えて人は集まらないです。
でもその中で起業してやっていくわけですから、
何か工夫しなきゃいけない。
その一つの方法として、
人数を絞って「満員御礼」を出す、
ということをやっていきましょう。
そして、「そのイベント、なんか気になる」
という雰囲気をかもし出せるか？が
非常に重要なポイントになります。
起業したての頃は勢いで人数を集めたこともありましたが、
続かないですね。苦笑
まとめ
以上が、
開催2ヵ月前で会場の予約もできていないのに
既に「満員御礼！！」大成功のようである意味「大失敗イベント」
の集客のポイントになります。
細かいテクニックもありますが、
まずはコツコツやっていくことが本当に大事になってきます。
私も今までイベントやセミナーは沢山おこなってきました。
その中で、試行錯誤しながら一つの形ができましたし、
更に工夫してより良いものにしていこうと考えています。
だから細かいテクニックを知っておくことも大事ですが、
それ以上に工夫する力を磨き続けてください。
テクニックは、役立つ場合とそうでない場合もありますが、
工夫する力は、一生あなたを支えてくれるのに役立ちます。
そしてその工夫する力を磨いていくには、
実際の経験を積んでいかなくてはいけません。
是非、あなたを支える工夫する力も磨いていってくださいね。
よっしゃー！！
今日もチャレンジ (^o^)/
更に素敵な1日を
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