相手が欲しくなるネタを作り出す

コーチングスキルを活かし

更に売れるコンサルタントになる！！

【自信チャージで今日もチャレンジ】

先日ある経営者の方と

お話をする機会がありました。

その方のサービスは素晴らしく

リフォーム会社とジョイントすると

更に素晴らしくなるものでした。

私もその話を聞いて

その方のサービスは

今後ますますニーズが高まってくる

だろうと思いました。

ただ色々と話を聞くとなかなか

リフォーム会社が取り合ってくれない

現実にあるようです。

商談しても

「いいのはわかるんだけどね。」と

断られるのが多いようです。

そこでリフォーム会社が

興味をもつためには

どうしたらいいか？

を考えてみました。

その経営者の方の強みは

奥様方の話が聞けることと

リフォームができないことです。

それならということで

奥様方とお茶をして下記のような

内容のアンケートを作って

本音を聞き出せませんか？

と提案してみました。

リフォームに関しての本音を

聞きだすには

リフォームができないという強みを

活かせますよね。

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【リフォーム会社には言えない

奥様方の本音トークアンケート】

Ｑ1．こんなリフォーム会社は絶対嫌！！

Ｑ2．これが私のリフォーム会社を

決めた本音

Ｑ3．こんなリフォーム会社だと

すぐにお願いしたい会社は？

Ｑ4．価格が高くても絶対に選んで

しまうリフォーム会社を考えてみよう

Ｑ5．普段つい見てしまう

リフォーム以外のチラシは？

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もし、上記質問の答えが得れたら

リフォーム会社は絶対に

知りたいでしょうね。

Ｑ4の本音トークが聞けたら

ホント面白そう。(笑)

ちなみにＱ5の質問は

大手リフォーム会社より先に

自社のチラシを

見てもらうために必要なネタです。

チラシというのは

たいてい一瞬で判断され捨てられると

思いますが

おそらく興味あるチラシは必ず

見ていると思うんですね。

そこで

そのチラシの雰囲気を似せて

作ったらどうか？

というものです。

恐らくつい手に取って見てくれると

思います。

見られたら

内容勝負になりますけど

明らかに「リフォーム会社」

というチラシは

内容を見られる前に秒殺ですからね。

リフォーム会社が

興味をもつ

集まりたくなる集客商品として

いかがでしょうか？

いやいや

奥様方にもっとこんな質問を

聞いて欲しい

というのがあったら

メッセージくださいね。

よっしゃー！！

今日もチャレンジ (^o^)/

更に素敵な1日を

※ 売れるコンサルタントになるための

集客＆営業スキルと売れるメンタルに

ついて投稿してます。