はまるな危険、差別化の落とし穴

コーチングスキルを活かし

更に売れるコンサルタントになる！！

【自信チャージで今日もチャレンジ】

人はなぜ商品やサービスを

買うんだろうか？

いきなり唐突過ぎる質問かも

しれませんが

ビジネスをする上で

とても大事な視点です。

人がお金を払って買う理由は

「欲しいから」か

「必要だから」か

の2点が大きな理由ですね。

逆に「欲しくないもの」や

「必要でない」ものを

喜んで買っている人は

いないですよね。

これは非常にシンプルですが

集客・営業を学ばないで

スキルや資格で独立した人は

結構この視点を考えないで

売れないパターンにハマってます。

私はおもいっきり

はまりました。(笑)

そのパターンは

まず差別化に一生懸命になること。

そして第二に

差別化した商品をつくり

これだ!！と喜び

わかりずらい造語で売ること。

差別化に苦しみ

ようやっと生まれた

「これしかないでしょ！！」

というような

「あなた独自のオリジナル商品」

となるとけっこう危険ですね。

なぜなら押し売り営業が

始まるからです。（笑）

あくまでも集客・営業の基本は

シンプルで

理想の顧客が

「欲しいから」か

「必要だから」か

にしましょう。

多くの説明が必要な肩書き

例えば

「エグゼクティブ・コーチ」

いい反応がなかったなぁ。(笑)

よっしゃー！！

今日もチャレンジ (^o^)/

更に素敵な1日を

※ 売れるコンサルタントになるための

集客＆営業スキルと売れるメンタルに

ついて投稿してます。

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