営業はプレゼン時間をプレゼントする大人のためのサンタさん

あなたは営業を学んでいますか？

コーチングで起業して

コーチングで稼ぐ！！

集客が苦手、営業が苦手な方のための

資格、スキルを活かした

「あなただからこその」

独自の売れるウリを手に入れる！！

【自信チャージで今日もチャレンジ】

私はコーチング、NLPを学んでいた

ので同じコミュニケーションスキル

のセールススキルはあえて学ぶ必要

はないかなぁと思っていました。

ですが、ソーシャルアライアンス

（以下SA）という会社で営業を

学んだら「営業」に対する考え方が

ガラッと変わりました。

一つ質問ですが

営業というのは「売ること」ですか？

「売ること」と考えている方は　

ズバリ言いますが

SAは学んでください。笑

久々に昨日SAに行きましたが

改めていいなぁと実感しました。

SAには5ステップという

プレゼンテーションの型が

あるんですが

昨日はそのなかの

3rdステップ「利益と可能性」の

パートでした。

参照：http://www.master-369.co.jp/invidual/kouza/sss.html

その中で私がメモった言葉を

書きますね。

ーーーーーーーーーーーーーーーー

あなたのプレゼンは見込み客の

「我慢の上」に成り立っているのか？

「興味の上」に成り立っているのか？

問題意識を持ってもらう意味は

「一般ごととして聞く」状態を

「自分ごととして聞く」

マインドセット

マインドセットされてから

次のステップ

「利益と可能性」へ進む

「現実の世界」から

「想像の世界」へ連れて行く

魔法の言葉

相手の話を否定して聞く

「ドリームスティーラー」

or「夢泥棒」

「夢泥棒」の聞き方をされると

相手は「なにくそ」と思い

ムキになる

そして目的が「なにくそ」を

発散するためになる

そんな状態で何かいいアイデア等

生まれますか？

一方相手の夢を形作る

「ドリームメーカー」

この聞き方をされると

相手は夢をつかむために

「何かを生み出そうとする」

＜ワーク＞

夢を楽しく語り

相手の心に響くプレゼンを

してください。　

聞き手は

相手が更に話しやすくするために

インタビューしてください。

夢を楽しく語った後って

気分がとてもいいですよね。

心の扉は開いていますね。

プレゼンをする方が営業マン？

いいえ、「逆」です。

夢を楽しく語ってプレゼンを

している方が「お客様」

インタビューをしている方が

「営業マン」ですよね。

そしてもっとお客様が楽しく

語ってもらうためには？

そう

普段のエネルギーの3倍で聞く

ということ。

剣山（下の写真）は沢山の針が

あるから手のひらで押しても

簡単には突き刺さらないけど

もしこれが1本なら

手のひらを貫通しますよね。

だから「私は〇〇」という1本の

針でブランディング化をして

相手の心に突き刺していきましょう。

コーチの方がやりがちな

何でもできるでは

相手の心に残らない

参照：http://www.ishizaki-kenzan.co.jp/

ーーーーーーーーーーーーーーーー

コーチング、NLPを勉強していると

人と話をする際はまず「ラポール」

ですよね。

つまりラポールを取るために

相手と同じエネルギーレベルに

あわせますよね。

そしてそれからどう相手の感情を

リードしていくか？

「普段のエネルギーの3倍で聞く」

改めて大切だなぁと思いました。

お客様が楽しさを感じる

お客様自身が行う

「最高のプレゼン時間」をプレゼント

って素敵ですよね。

ブログを書きながら思ったのが

営業マンってサンタだなぁと。

更にコーチングをする方って

その人の更なる可能性を引き出す

プロですよね。

だからコーチングをプロとして

やっている方って

大人のワクワクをプレゼントする

大人のためのサンタじゃんって。

個人事業主として

自分を売らないといけない中

大人のためのサンタクロース

というセルフイメージって

よくないですか？

昨日は改めて「聞く」ための

エネルギーを見直す

いい機会になりました。

よっしゃー！！

今日もチャレンジ (^o^)/

更に素敵な1日を

※ 売れる個人事業主になるための

集客＆営業スキルと売れるメンタルに

ついて投稿してます。

◆◆◆　売れる流れ実践会　◆◆◆