同業ライバルを無くし、単価アップさせる夢のような方法
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ご存知ですか？
建築士の競争相手が学習塾、家庭教師になることを。
【自信チャージで今日もチャレンジ】
あなたがもし建築士だったら
「競争相手は誰ですか？」と聞かれたら、
恐らく同業の建築士の方々を思い出し
「○○さん」と、答える方が
多いのではないかと思います。
それを
「競争相手ですか？
そりゃ～、天才を育ててるんで学習塾や家庭教師かなぁ」
と答える建築士の方は恐らくいないと思います。（笑）
有名な建築家の一人に八納啓造さんという方が
いるのですが、八納さんが書いた本に
「わが子を天才に育てる家」という本があります。
メチャメチャ気になりませんか？
特に今 小さいお子さんがいて、
これからさぁ家を買おうと考えているなら
とても気になる本ですよね。
ここでは建築の話をするわけではないのですが、
「わが子を天才に育てる家」を造っている
建築家の競争相手ってだれでしょうか？
建築家という視点で見れば当然同業の方を考えますが
本のタイトルから考えて
「学習塾」や「家庭教師」としてもいいですよね。
何が言いたいか？というと
同業を見て「あの人が競争相手」と言っているだけでは
恐らくビジネスの差別化に苦しみ
結局は「価格」勝負に陥っていませんか？
ということです。
今は建築士だけでなく
他の士業の先生方も新規の仕事をとるのに
苦労している現状があります。
そしてコーチングで
仕事をしている人も一緒です。
あなたがどんなに素晴らしい
スキルを持っていても
コーチングを前面に売ろうとしては
残念ながら売れません！！
私が実証済みです。笑
全国にある歯科医院の数って
コンビニの数より1.5倍多いって知ってましたか？
（参照：コンビニより多いは本当だった！「歯医者」さんはなぜ儲からない？）
ビックリですよね。
更に、こんなデータも。
美容院の店舗数はコンビニの約4倍
美容師の数はコンビニの約10倍
こんな状況じゃぁ、やってられないですよね。
個人事業主として他者と差別化し
同業と「価格」勝負にならないために
まずは同業をライバルにしないで
単価アップさせる考え方を持ってください。
では、同業ライバルを無くし、単価アップさせる方法は？というと
1.ターゲットを考える
2.ターゲットの悩み、不安、欲しいものを考える
3.自分の商品・サービスと掛け合わせる
簡単に言うと
上の3ステップになります。
例えば、リフォーム業をしている会社の場合
1.ターゲットを考える
→ 築30年の戸建てに住んでいる60代の夫婦
2.ターゲットの悩み、不安、欲しいものを考える
→ 地震対策必要かなぁ、そろそろガタも出てきたなぁ、孫が遊びに来る時が楽しみ、還暦を過ぎ新たな人生のスタートなどなど
3.自分の商品・サービスと掛け合わせる
このご夫婦は孫に会えるのがとても楽しみにしているので、
→ 孫が遊びに来たくなるリフォーム
そうするとライバルは、
同業のリフォーム会社ではなく
おもちゃ屋やお菓子屋などになってきますよね。
そして
「孫が遊びに来たくなる」には？を更に追及して
今のサービスと掛け合わせたら
独自のサービスであり
単価アップにつなげられますよね。
はい、出来上がり。(^^)/
あなたの競争相手は誰ですか？
よっしゃー！！
今日もチャレンジ (^o^)/
更に素敵な1日を
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