「3ランク上の」集まる方法
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集客が苦手、営業が苦手な方のための
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【自信チャージで今日もチャレンジ】
現在起業して4年目。
色々な経験をして
沢山の失敗をしてきました。
だからこそ伝えたいことが
下記の私の失敗一覧です。
- 集客は「集めること」と思っていました
- 営業は「売ること」だと思っていました
- もっとスキルアップしないと売れないと思っていた
- ブログ、fb、YouTubeなどの手段にこだわってしまった
- USP(独自の売り)にこだわっていた
- ニーズを探すことが営業だと思っていた
- 沢山の資格、認定があれば売れると思っていた
- HPを持てば売れると思った
- 安くすれば売れると思った
- 他者にはない差別化にこだわっていた
- コミュニティーに所属すれば売れると思っていた
- お金をかけてチラシを作れば人が集まると思っていた
【 集客は「集めること」と思っていました 】
お客様を集めること
これはもちろんとても大事です。
ただ
「集める」という言葉に
結構やられてしまうんですよね。
大切なのは
なんです。
この「集まる」という考え方が
私のビジネスに対する考え方を
色々と変えさせてくれました。
その一つが肩書ですね。
起業当初は
経営者を相手にしたいという
考えがあったのと
なんとなくかっこいいかなぁと
いう思いで
「エグゼクティブ・コーチ」という
肩書でビジネスを行っていました。
ただこの肩書で名刺交換しても
「何している方ですか？」って
必ず質問されるんです。
「何って、
エグゼクティブ・コーチだよ。
経営者のためのコーチングだよ」
と、思うんですが
その人にコーチングから
説明している自分がいるわけです。
なんか悲しいですよね。
「集まる」という視点で
名刺や肩書を考えた場合
それを見たり聞いたりしたときに
「それ、行きたい」と思われるか
どうかがとても大事になって
くるわけですが
残念ながら
「集める」という視点で
集客をしていると
ずーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーっと
ガッツと根性でなんとか人を
「集めよう」と
努力してしまうわけです。
肩書等の言葉から
「それ興味あります」
「それ行ってみたい」
にするにはどうしたらいいか？
なんて考えないんですよね。
「集める」ことを
否定しているんではないです。
「集まる」モノは何だろう？
これを一番初めに考えないと
だめだという事。
そして究極的に
人が「集まる」モノ
ができたら
勝手に集客ができるように
なるわけです。
私は、建設業界の人材育成という
仕事もしているのですが
その仕事を取るために
「3ランク上の建設業飲み会」
というイベントを開催してます。
「単なる建設業関係者の飲み会です」
だとあまり興味を持たないかなぁ
と考え
「3ランク上の」というのを
イベント名に付けてみました。
そしたら
わりとその「3ランク上の」
というのがフックになってくれて
認知、興味付け、そして参加
という状態になってきてます。
是非あなたも
「集まる」という考えのもと
肩書
キャッチコピー
ブログタイトル
イベント
セミナー等
考えてみてくださいね。
「3ランク上の」集まる方法でした。（笑）
もう少し具体的に知りたい方は→「2ヵ月先のイベントに既に7名のお申込」
今回は
【集客は「集めること」と思っていました】
についてでしたが
それ以外の失敗ネタについても
順次更新していきますね。
よっしゃー！！
今日もチャレンジ (^o^)/
更に素敵な1日を
※ 売れるコーチング型コンサルタント
になるための集客＆営業スキルと
売れるメンタルについて投稿してます。
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